Лазертаг – это командная тактическая игра, противников в ней поражают световыми выстрелами из автомата-бластера. Для каждой игры прописывается сценарий: например, нужно сбежать из тюрьмы или захватить знамя противника. Неотъемлемая часть амуниции игроков – головная повязка или жилет, которые регистрируют попадающие лазерные лучи.
На начальном этапе клуб может обойтись вам в сумму до полумиллиона рублей. Однако прежде чем запустить вложения в оборот, не упустите несколько важных моментов. Расскажем о трех составляющих, которые помогут построить успешный бизнес.
Один из самых важных и затратных пунктов в вашем бизнес-плане – оборудование. Так, решив открыть собственный лазертаг-клуб Hamster в Белгороде, Сергей Переверзев потратил все свои сбережения. Причем большая часть ушла именно на оборудование:
«Вначале я вложил в этот бизнес около 200-300 тыс. рублей. У меня были повышенные стипендии, я собирал деньги для такой цели, частично помогли родители. На самом деле, конечно, основное – это оборудование».
Сейчас на покупку одного комплекта оборудования – ружья и повязки – уйдет от 10 до 50 тыс. рублей, однако опытные игроки не советуют рассматривать экземпляры ниже 20 тыс. Стартовать можно и с 10 игровых комплектов, но эксперты рекомендуют в качестве минимума приобрести 16 наборов. Hamster начинал с 20 комплектов, сейчас их больше 50. Важно также, чтобы модели оружия были разными, и клиенту было из чего выбрать, говорит Сергей Переверзев:
«Должно быть разнообразие комплектов. По тому же весу – часто берут тяжелые игровые комплекты, которые внешне может быть выглядят интереснее, по первому впечатлению более антуражны, но именно играть с ним тяжелее. Например, есть макеты автомата Калашникова. Очень круто выглядят эти автоматы, и они у нас, конечно, есть. Но могу по опыту сказать, что когда начинают играть, просят поменять на что-то более легкое, чтобы было легче передвигаться».
Фото: группа Hamster «ВКонтакте»
Помимо основного оборудования, желательно приобрести и дополнительные инструменты для интересных сценариев – например, имитаторы взрывных устройств, специальные «умные» аптечки, бомбы. Все это позволит сделать игру более насыщенной и интересной.
Вторая важная составляющая лазертага после оружия – локации, то есть площадки, на которых проходят бои. Руководитель военно-патриотического лазертаг-клуба «Валькирия» Михаил Блохин советует выбирать места для игр в зависимости от основной целевой аудитории:
«Детские игры требуют локации ближе к городу или в черте города. Это первый момент. Второе – полигоны должны быть неаварийными. Разрушенные дома для детских игр не подходят. У нас есть такие полигоны в парках города, но даже там нам приходилось отпиливать сучки. Для взрослых требования немного другие, полигоны могут быть дальше. Кроме того люди ценят атмосферность – людям нравятся обстановка в стиле Сталкера».
При проведении масштабных мероприятий, лучше предупредить полицию – некоторые игровые автоматы не отличить от настоящих. В любом случае важно всегда согласовывать проведение игр с владельцем территории, даже если кажется, что площадка заброшена. Прежде всего, стоит обратиться в местную администрацию, советует Михаил Блохин. Если хозяина не найдут, разрешение на использование участка для игр может дать местный орган власти.
«У нас есть полигон в Майском. Я связался с администрацией, нашли председателя дачного кооператива. Мы все расчистили, вывезли мусор, и я написал официальное письмо. Они ответили, что не против нашего там нахождения», – комментирует Михаил Блохин.
По мнению руководителя лазертаг-клуба Hamster Сергея Переверзева, проще всего договариваться и арендовать места у частных владельцев – процедура согласования локаций с администрациями может сильно затянуться. Сейчас у Hamster около трех постоянных открытых полигонов для игр и одна крытая площадка-лабиринт. Это позволяет проводить игры зимой и в непогоду. Преимущество открытых площадок еще в том, что есть зона для пикника и отдыха.
«Зоны отдыха, питания или беседки – это тоже важно для клиентов, потому что после игры в лазертаг, естественно, они захотят отдохнуть. Поэтому если не будет, например, какой-то зоны отдыха после игры, естественно это будет большим минусом», – говорит владелец лазертага Hamster Сергей Переверзев.
Фото: группа лазертаг-клуба «Валькирия» «ВКонтакте»
В этом бизнесе надеяться на социальные сети и сарафанное радио не стоит. Эксперты считают, что экономить на рекламе лазертага – плохая идея. Они советуют не ограничиваться одним-двумя каналами. К тому же в Белгороде довольно высокий уровень конкуренции, с которой нужно бороться по всем фронтам. И реклама – один из способов.
По словам опытных игроков, в областном центре каждый год открывается как минимум три лазертаг-клуба. Однако они практически сразу и закрываются. Порог входа небольшой, и если позволить купить себе базовый набор комплектов можно, то обеспечить достойный сервис и придумать непохожие на других сценарии могут далеко не все, говорит Сергей Переверзев из Hamster.
«Да, рынок насыщенный. Стоит попробовать, но не стоит относиться на авось – уже такие открывались и закрывались. Вот ключевая ошибка – «мы сделаем на 100 рублей дешевле». Важны ведь не эти 100 рублей, а составляющие, поэтому если человек открывается и понимает за счет, чего он займет долю рынка, за счет чего будут лучше других – и это не цена – стоит открываться».
На первый взгляд – ничего сложного. Закупил оборудование, нашел заброшенный участок в пригороде, написал сценарий, дал рекламу. При этом, по словам Сергея, начинающие предприниматели забывают о команде инструкторов и организаторов:
«Когда я только начинал, я думал, что важнее всего – это продажи. Будут продажи – будет все. Со временем я начал понимать, что главное – это продукт. Мы начали уделять внимание тому, как мы это проводим. Потом по прошествии времени я понял, что главное – это команда, я на 200 % в этом уверен».
Стоит понимать, что рынок подобных развлечений в областном центре сейчас переполнен, поэтому если решили открываться, то предложите клиентам что-то совершенно новое. И, конечно, не забывайте про советы «Бизнес-лоцмана» – они помогут вам избежать ошибок, на которых уже успели набить себе шишки другие белгородские предприниматели.
