Недорогое помещение – больная тема для всех танцевальных коллективов. Даже если удастся найти подходящий по размерам зал, окупить аренду будет непросто. Особенность сферы танцев в том, что поток клиентов очень сложно спрогнозировать.
«Вытянуть арендную плату, к сожалению, очень тяжело. Танцевальная сфера – это очень шаткий момент, потому что люди сегодня ходят, завтра – нет. Когда я открыла свой зал, о постоянном доходе вообще не могло быть и речи, хватало денег только на аренду», – рассказывает руководитель школы восточного танца «Эдем» в Белгороде Мария Севрюкова.
Мария ставит номера для коллектива при Белгородском Дворце детского творчества. Это, по словам хореографа, намного облегчает жизнь ее собственной школе и позволяет договариваться с руководством учреждения о проведении концертов и мастер-классов. Начинающим танцорам-предпринимателям можно попробовать снимать помещение по часам, однако при росте коллектива этого будет недостаточно. Мария советует искать помещения с лояльными условиями: например, аренда не за каждый квадратный метр, скидки в летнее время.
Фото: официальная группа школы восточного танца «Эдем» в соцсети «ВКонтакте» vk.com/edem_bel
Большую роль для успешности коллектива играют условия, в которых проходят занятия. Например, значительная часть денег у команды The First Crew ушла на покрытие пола.
«Немалая ценность для танцев – это пол, на котором ты танцуешь. Конечно, ламинат какой-нибудь недорогой может подойти, но в профессиональной студии должно быть профессиональное танцевальное покрытие. Мы заказали через Интернет профессиональное покрытие как в Большом театре. Оно черное прорезиненное, специально предназначенное для балета и всех видов танцев», – объясняет руководитель The First Crew Егор Титаренко.
Также Егор советует не экономить на звуке, потому что музыка – самое главное в танцах. Серьезное музыкальное оснащение – показатель профессиональной школы.
Талантливый тренер привлекает людей в школу, потому что они видят, что он знает свое дело, и хотят у него учиться. Часто тренеры в танцевальных школах вырастают из бывших учеников. Но команда The First Crew также привлекает преподавателей из других регионов.
«В нашей культуре много соревнований, многие люди нас видят, даже из других направлений. К нам приезжают тренеры из Санкт-Петербурга, Симферополя и Севастополя, которые хотят вместе с нами заниматься в студии и под нашим именем», – говорит Егор Титаренко.
По мнению Егора Титаренко, далекий от танцев человек может открыть школу и нанять тренеров, но такой проект заранее обречен на провал.
«В России есть коммерческий вид – школа танцев как бизнес. Допустим, человек берет в аренду большое помещение, нанимает танцоров-педагогов, о которых ничего не знает. На словах все чемпионы. А люди приходят и уходят, и он не может понять, почему так происходит. Потому что для того, чтобы понимать, какой реальный уровень подготовленности тренера, нужно самому в этом хорошо разбираться. Создать школу для заработка нетанцующему человеку очень сложно», – считает руководитель The First Crew.
Белгородская команда The First Crew закрепила за собой статус самого известного российского коллектива в направлении современной хореографии после участия в проекте телеканала Россия «Танцуют Все». Руководитель коллектива Егор Титаренко считает, что в неизвестную школу никто не придет и работать надо, в первую очередь, на имя.
«Самая крупная школа в России, насчитывающая более 300 филиалов по всему миру, – это «Тодес». Это лучший пример коммерческой деятельности танцевальной школы. То есть для того, чтобы начать зарабатывать, нужно вначале имя», – подчеркивает Егор.
Фото: официальная группа The First Crew в соцсети «ВКонтакте» vk.com/thefirstdancestudioopen
Люди ждут от танцевальной школы знаний и побед. Поэтому, чтобы выдерживать конкуренцию, необходимо постоянно участвовать в конкурсах и соревнованиях.
«Дети идут за результатами в школу. Если школа не занимает никаких мест, соответственно, им это становится неинтересно, они уходят в другие места. Работать сразу в нескольких направлениях очень тяжело. Чтобы добиться какого-то результата, я просто пахала день и ночь, проигрывала и переделывала номера», – делится личным опытом Мария Севрюкова.
Разовая реклама или объявления о наборе в школу ничего не дадут. Пиар должен поддерживаться круглый год, уверена Мария: «Заработали что-то на конкурсе, сразу же проанонсировали в журналах, газетах или еще где-нибудь. Это обязательное условие, потому что люди должны видеть то, чем вы занимаетесь и какие результаты показывают дети».
Чтобы добиться успеха в этом бизнесе, мало просто увлекаться танцами – им нужно посвятить всего себя.
«Это не должен быть посредственный вид деятельности, – уверен Егор Титаренко. – У меня есть студия, и я только этим и занимаюсь. Я все время трачу на развитие в танцах, смотрю видео каждое утро. Например, кто-то открывает газету экономическую и смотрит последние новости, так же и я смотрю на YouTube все танцевальные новости: какие соревнования, мастер-классы, где проходят, какой уровень».
Развивая свою школу танца, необходимо помнить, что первая отдача и первый заработок может прийти нескоро.
«Здесь важно все: пиар, менеджмент, педагогика, хореография, – предупреждает Мария Севрюкова. – Те, кто хочет пройти этот путь, должны понимать, что первые три года вы можете даже не думать об особом доходе. Работайте ради идеи и тогда точно что-то получится».
