Не надо стесняться. Учимся торговаться правильно
Мы поговорили с экспертами и вывели формулу, которая поможет вам стать покупателем 80 lvl. Итак, чтобы купить дешевле:
• Спросите. Звучит банально, но такой совет даст вам любой специалист по переговорам. Спросите о том, как получить скидку. Задавайте открытые вопросы. Например, вместо грубоватого «почему так дорого» лучше уточните «как получить скидку».
• Найдите повод. Если просто так просить снизить цену вы стесняетесь, изучите внимательно товар. Увидите на нем небольшой дефект – царапину на книге, еле заметную вмятину на двери автомобиля или небольшое пятно на рубашке – вот вам и причина для скидки. Если, конечно, этот изъян для вас не столь важен.
• Представьте себе «морковку» – причину, ради которой вам нужно сэкономить. Например, чем больше скидок вы получите перед праздниками, тем больше подарков сможете купить для родных. И тогда даже страх показаться несостоятельным перед продавцом уйдет на второй план, ведь у вас уже будет стимул.
• Найдите человека, который может повлиять на стоимость. Нередко менеджеры в магазинах уверяют, что не могут принимать решения самостоятельно и делать скидки покупателям. Тогда попросите их позвать того, у кого есть такие полномочия. Или вообще вступите в сговор – пообещайте продавцу оставить о нем хороший отзыв в обмен на скидку. Тогда все будут в плюсе.
• Будьте вежливы. Помните, что разговариваете с таким же человеком, как и вы. Если будете грубить и возмущаться, никто не захочет вам помочь.
• Практикуйте свои навыки. Торг это почти как спорт: чаще занимаетесь – лучше результат.
А вообще помните: торг – это не наглость, а бережливость. Не надо стесняться.
