Почему бизнес на аттракционах – это сложно, но можно. И даже нужно
По словам управляющего парком «Остров сокровищ» Александра Корниенко, такой бизнес сможет выжить только в крупном торговом центре с высокой проходимостью.
Между тем, владелец луна-парка и детского центра «Тропикано» Александр Каракулов отмечает, что если услуга людям интересна, то они найдут возможность добраться до развлекательного центра независимо от его месторасположения.
«В любом случае удобнее, чтобы это было в месте больших людских потоков, тогда к вам придут и те, кто шел целенаправленно и те, кто проходил мимо и просто заинтересовался», – считает Александр Каракулов.
На оборудование для парка аттракционов придется изрядно потратиться. Обустроить полноценную зону семейного отдыха в среднем вам обойдется в 1 тыс. долларов на квадратный метр. Стоимость разноцветной музыкальной карусели для закрытого помещения может доходить до 60 тыс. евро. Но сама по себе она никогда не окупится, признается Александр Корниенко:
«Здесь кроется большая тайна этого бизнеса. Потому что если говорить об одном конкретном аттракционе, то он не окупается вообще. Очень сложно посчитать, сколько людей пришло к нам для того, чтобы покататься на карусели и уже потом воспользоваться другими услугами нашего комплекса».
Однако на закупке оборудования можно и сэкономить – например, купить аттракцион на вторичном рынке или же вообще выкупить парк в другом городе и перевезти его в нужное место. Срок жизни многих каруселей для закрытых помещений составляет несколько десятков лет. Конечно, главное, чтобы они были исправны и безопасны.
Если вы все же решили приобрести новое оборудование, лучше посетить тематические выставки и ознакомиться с новой техникой там. Управляющий развлекательного центра «Остров сокровищ» Александр Корниенко советует обратить внимание в первую очередь на итальянских производителей. Можно обратиться и к китайским или же американским производителям, но искать нужно тех, кто может предложить только качественное оборудование.
.jpg "детские развлекательные центры")
Фото: группа детского центра-парка «Тропикано» в соцсети «ВКонтакте»
Для развлекательных центров важно присутствовать в справочниках и тематических журналах. Без такой рекламы будет трудно развивать свой бизнес, считает Александр Корниенко:
«Желательно попасть во все справочники в городе – это могут быть электронные справочники, а может быть журналы для целевой аудитории».
Также, по наблюдениям Александра Корниенко, поток клиентов «Острова сокровищ» делится на три части: клиенты из Интернета, пришедшие по рекомендации знакомых и посетители торгового центра. При этом все три потока посетителей примерно одинаковы.
«С точки зрения конкуренции, конечно, Белгород тесноват. Сейчас, на мой взгляд, есть некий баланс развлекательных комплексов. И если посмотреть статистику, то примерно 10 % от общего числа населения – это наши клиенты», – уверяет Александр Корниенко.
Но это вовсе не значит, что открывать свой бизнес в этой сфере – идея нереализуемая. Сделайте акцент на новинке, на том, чего раньше не было на белгородском рынке развлечений. Владелец детского клуба «Тропикано» Александр Каракулов считает, что в областном центре есть еще очень много незанятых ниш – например, не просто развлекательные, а развивающие детские центры.
Кроме того, вовсе необязательно открывать большой парк развлечений. Несмотря на высокую конкуренцию, небольшая, но качественная площадка для семейного отдыха с уникальным предложением для посетителей может успешно конкурировать с крупными игроками. Для некоторых клиентов важнее провести праздник в более спокойной атмосфере, и шумные залы крупных развлекательных центров привлекают не всех.
Особое внимание стоит уделить вопросу безопасности – зоны для самых маленьких лучше располагать подальше от входа. Если у вас нет опыта работы с аттракционами, лучше обратиться к компании, которая занимается поставками оборудования – специалисты смогут зонировать площадку и разместить объекты самым удобным и правильным способом.
При открытии центра развлечений сразу застрахуйте ответственность. Этот момент принципиально важен, ведь на детских контактных площадках вероятность травмирования довольно большая.
.jpg)
